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刚刚创业的时候,为了避免资金周转发生困难,最佳办法是珍惜你手头上的现金,尽量保存。创业之初不要做太多的投资性支出,例如购买厂房写字楼、机器和投入大量的宣传费等。那些现金的回收,通常属于比较远期的效果,所以有些新创业者,虽然明知房地产会升值,也宁可租用办公室而不买写字楼。很多办公设备如复印机、手机、传真系统等也可以采取租赁的方式,以留出更多的资金作为创业储备金。机会难得,意义非比寻常。贾欣武不敢马虎,立马承包了三桥农村的一个金属构件厂,带领十多个人苦干起来。设备简陋就想办法克服,实在没有办法加工的零件,只好再找别人加工。1个月时间到了,贾欣武也大功告成,按期按质按量交货。对方很震惊也很满意,从此以后,他的生意就渐渐多起来了。创业者要有主见,并不是要主观武断,独断专行。而是要对事物有判断能力和决断能力,要有自己的见解和主张。作为企业的领导者,在重大问题的决策上,发扬民主,充分听取各方面的意见有利于避免决策上的失误。但创业者决不只是一个听取意见的“录音机”,而还应是一个分析问题、判断是非的“加工厂”。要对来自各方面的意见进行认真的分析和思考,从中吸收和采纳正确的意见,形成自己的观点,然后做出决策。金沙@118卡耐基笑了笑,便和他讨论起人在情感上是需要得到表扬和激励的,特别是他们的上司和父母在正面表扬或激励他们时,他们的创造力会比平常提高80%。

金沙@118第四章我们提到了创业需要制定出可行的目标和计划,但目标和计划的制定不是凭空想出来的,而是要有根据地预测。第一步,就是做好市场调查。在国外,任何一项工作的实施,必须以市场调查为前提。如果企业在经过充分、大量的市场调查后,做出一个符合调查结论的营销决策,却不幸在实践中失败了,企业的领导人会耸耸肩,认为他很不幸,然后重新去寻找解决问题的方法。相反,如果未经过市场调查,单凭经验、感觉、判断等做出营销决策并实施,不论成败与否,这个人立即可以卷铺盖走人了。由此可见市场调查在制定决策过程中的重要地位,这也是每一位创业者都要铭记在心的。案例分析三百六十行,行行出状元。任何行业都是行家才能挣到钱,不要眼红其他人的收益,对于自己不熟悉的行业尽量不要参与。比如案例中的葛某,做熟了生产管理,却因听说做代理赚钱而改行,可是刚刚入门的他看不懂产品,也找不到合适的进货渠道,等他弄懂产品摸清行情时,很可能市场已被他人捷足先登,甚至还有可能已吃进了大批一百年也卖不出去的垃圾产品,所以会赔得一塌糊涂。所以,创业者在选择行业的时候,一定不要像案例中的葛某一样,而是要选择自己有所了解的行业。陆先生原先在复旦大学读物理专业,和现在的工作搭不上关系。其实他自己对法律很感兴趣,所以一直在进修法律知识,自己也乐于研究。毕业后他在复旦大学工作了将近有20年,在这段时间里,由于一直在学习、听讲座,思想与潮流同步,他的思维也越来越敏捷,同时他感到学校终究不太适合自己,于是萌生了自己创业的想法,想与几个同学一起合作开律师事务所。

创业者如果想要与合作伙伴建立相互信任的关系,首先要做到以诚相待。有些人认为迎合就能赢得信任,可那只会让人觉得虚伪,倒不如坦陈己见。另外,在赢得别人信任的同时,要多看看别人的长处,相信他们有能力完成工作,这样才能形成良性循环。总体看来,成本管理主要应从两个方面着手:一方面是寻源。所谓寻源就是企业要了解每一分钱花到了什么地方,是与哪个供应商合作的,以及钱花下去之后企业能得到什么等。另一方面是采购执行,即怎样通过流程的标准化和合同的管理,保证企业在执行的过程中,将寻源过程中取得的利益保持下去。(1)知识培训是员工获取持续提高和发展的基础,员工只有具备一定的基础及专业知识,才能为其在各个领域的进一步发展提供坚实的支撑。金沙@118在创办企业时,创业者必须要有一个好的筹备资金的计划,否则,不管有多么好的构想、企划,如果没有完善的筹备资金的计划,一定会遇到业绩委靡不振、倒闭等困扰。因此,在选择了创业项目后,接下来最重要的一步就是决定需要多少投资,在开业后直到上轨道前这一段时间内的周转费用又该需要多少,有多少流动资金可掌握等。

他以前波士顿咨询公司的老板犯了第一个错误,很多时候,创始人之间不想对谁应该占多少股份进行艰苦的争论,怕伤感情,他们或者避免进行全面的讨论,或者搞得模棱两可,比如,我们之间是平等的,延后再讨论;我们都是讲理的人,还有什么不好说,以后再说……如果合伙人3个或者更多,讨论就更复杂,因此人们往往趋向与延迟讨论。可最终的结果,往往是不欢而散。定额负债是根据现行财务制度结算程序暂时保留在企业内部的一部分经常性的延期支付款项,主要包括应付工资、应付福利、应交税金、预提费用以及其他应付款等。虽然定额负债不属于企业所有,但短期内它总是稳定地存在于企业中。因此,企业可将其作为短期流动资金充分利用。史玉柱后来总结自己失败教训的时候曾说:我失误就失误在那时候不懂财务知识,将流动资金大量投入固定资产建设,结果使企业流动资金枯竭。企业也受此拖累,最后支持不下去了。在华尔街,常将为大规模并购而新增融资的企业称为开启潘多拉魔盒。也就是说,在并购的梦想兑现之前,如果资本运作演砸了,损毁的将是整个企业。2005年11月1日,世界第二大证券交易所——日本东京证券交易所股票交易系统突然发生瘫痪,导致当日东京证交所1520种股票、债券的交易全部停止。追究事故原因,竟然是软件升级后出现了故障。令人大跌眼镜的事情还在后面,12月8日早上,日本瑞穗证券操作员误下巨额卖单,由于交易系统存在问题,无法接受撤单指令,致使瑞穗证券公司发生超过400亿日元的损失。像这样的软件操作系统,客户怎么敢放心使用?

一样是做牙医,有人能把牙医的服务做到五星级。有一家牙医诊所,标榜“看牙可以很快乐”,诊所的院长感性地说:“看牙医一定是痛苦的吗?我与我的创业伙伴想开一个让每一个人快乐、满足的牙医诊所。”这样的服务态度,加上细心地考虑患者真正需求,让这个诊所和一般牙医诊所很不一样。到了1995年,小天鹅又开始进军宾馆业,一方面努力提升自己品牌的含金量,另一方面走多元化经营的路线,扩大自己的营业收入。1996年9月,四川首家私营星级宾馆重庆小天鹅宾馆开业,并高薪聘请著名国际酒店管理集团的职业经理人进行管理,开业第一年就获得了可观利润。网站的经营模式是:企业把产品放到试用网上,消费者填好自己的资料申请免费得到产品。网站把消费者的资料整理之后,编成报告卖给企业,再跟企业收费。大家各取所需,皆大欢喜。一位客户走进一家洗衣机专卖店,他看到里面有几个人正围着一款新式洗衣机看,销售人员正在演示这款洗衣机的多种功能。看到这位客户进来,销售人员提高语调说道:“这位先生,您也可以看看这款洗衣机,如果您想看其他种类的话,我一会儿为您介绍。”这位客户看中了另外一款洗衣机,这时销售人员走了过来,然后轻声说道:“对不起,刚才人太多,没顾上给您介绍,您是想了解这款洗衣机的特点吗?”

湖北一个新组建的农副产品加工公司,为了事业的高起点,急不可待地购进了一大批设备。不久就发现,要安置新设备,现有的厂房远远不够,需要建新厂房。可建新厂房需要很大一笔投资,为采购设备,公司账上资金已几近枯竭。无奈之下,只得求助于银行。几经周折,总算以备料的名义,从银行贷来了一笔款子。该公司将这笔款子投入新厂房的建设当中,却忘了这是短期贷款。新的厂房刚盖完,还款的时间也到了。公司还不上银行的借款,银行就申请法院将公司原有的厂房带新盖的厂房和机器设备全给查封了,这家企业一时落入了进退无路的境地。你是否曾经乘坐过这样的旅游小船,在船上,你可以看到鱼,以及生活在水底下的其他的有趣生物?许多这种半潜水船都是由位于加利福尼亚州萨克拉门托(Sacramento)的SubSea系统公司制造的。当这家公司的创始人吉姆·梅菲尔德(JimMayfield)、帕特里克(Patrick)以及迈克尔·斯坦福(MichaelStafford),决定为旅游业建造这些船时,实际上是赌了一把。但是,创意的开展一点都不顺利。他们虽然制成了第一艘半潜水船,并把房子抵押了来偿还设计费用。但他们还面临一个难以完成的任务,就是获得美国海岸警卫局(CoastGuard)对船只设计细则的批准。仅仅这个过程就花了18个月的时间。不过,一切的艰难都已经过去了。现在,SubSea系统公司是美国这种特殊船只的最大的供应商。该公司在其工艺质量、注重细节以及工程方面世界闻名,这三个充满创意的年轻人也在旅游业中寻找到了自己的利基。金沙@118在理论上,或在幼儿园里,这并不很困难。但当一个创业者面对着一群有成就的、骄傲的、有才干的合作伙伴时,让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险,是一个极其困难的挑战。而唯一能够发动他们的办法,就是创业者本人率先做出榜样。

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